Kamis, 13 November 2014

Urutan Proses Jualan

Berikut ini  adalah urutan proses dalam berjualan. Proses ini berlaku umum, baik untuk online ataupun offline.
proses jualan

Semua diawali dengan proses perkenalan dan pendekatan. Bagaimana prosesnya, apa yang harus di bangun dalam tahapan ini? Silahkan baca disini.

Yang bertanya yang menang,

Ini prinsip bagi setiap penjual, kita harus lebih banyak mendengar, untuk apa? Untuk menggali apa sebenarnya kebutuhan, keinginan dan masalah yan dihadapi oleh calon pelanggan. Tugas pokok kita berjualan adalah untuk memberikan solusi atas masalah pelanggan. 

Ingat pelanggan hanya membeli jika itu memang berguna bagi mereka.

Setelah kita ketahui, apa sebenarnya yang mereka cari, saat itulah kita mulai masuk untuk menawarkan solusi atas masalah yang mereka hadapi. Solusi itu ada pada produk kita.
Akhirnya, closing. Konsumen membeli produk kita dan traksi berlangsung.


Bicara menjual, maka kita bicara proses. Ingat juga bahwa kita itu sebenarnya tidak begitu nyaman dengan penawaran - penawaran. Karena hampir setiap saat ada orang yang datang menawarkan barang/ jasanya. Dan konsumen hanya membeli dari mereka yang dikenalnya dan karena memang ia menganggap produk yang dibelinya itu berguna.  

salam jualan

0 komentar:

Posting Komentar

Terimakasih Sudah Membaca Blog Kami, berkomentarlah yang santun.